論《那些年我們一起追的女孩》行銷戰略專訪前索尼音樂娛樂大中華區總裁崔震東 @ 流浪漢電影協會

廣告Adm 4月號/2012 第251期，回顧2011年的行銷成功案例：

緊抓觀眾心理免費的行銷戰略

專訪前索尼音樂娛樂大中華區總裁崔震東

前言：《那些年我們一起追的女孩》是2011年，最為成功的行銷案例之一。當然，內容優先，接在內容之後的行銷，亦是種藝術。2012年的今天，讓我們回顧這個行銷案例，是怎麼攻城掠地，卻又不耗一兵一卒的，讓我們看看負責該片行銷的崔震東如何魔法！

（廣告Adm 4月號/2012 第251期）

文／素樸勛
最初，九把刀被柴智屏簽下，為的是要替新的戲劇來寫劇本，沒想到他本人還有他的小說一直竄紅。柴智屏在大學時期念戲劇，仍有電影夢。崔震東是索尼音樂娛樂大中華區總裁，對於亞洲的影視聽環境，都相當瞭解。九把刀就負責將這一個真實的人生故事化為劇本。《那些年，我們一起追的女孩》成為概念之後，原本就擁有故事版權的九把刀與柴智屏找上崔震東，鐵三角坐下來商討。崔震東估算擁有30萬書迷的《那些年》小說，最差頂多打平。

在擔任導演之前，九把刀只有執導過短片《三聲有幸》的經驗。柴智屏也是第一次的從戲劇跨足製作電影，崔震東也是首次行銷電影商品，甚至在之後行銷過程中，還與負責發行的福斯電影公司有不同的戰略看法。

看起來一切元素都具備了，但，行銷要怎麼開始呢？

全城效應不用錢

上映一周的累計票房達1億5千萬新台幣、總票房4億1千萬台幣，為歷年台灣電影賣座第三名。官方臉書粉絲人數達80萬人，超越歷年來所有台灣電影的臉書粉絲總和。第一支正式電影預告點閱2720000次（為台灣電影史之冠）。在衛視電影台的電視播出，也超過300萬的收視群。73天打破香港「長江七號」的神話，總票房6186萬港幣，為歷年華語片賣座冠軍。由胡夏演唱的主題曲《那些年》，也成為香港全城的國歌，更讓人稱奇的是，崔震東沒有花一毛錢。

網路行銷雙向道

網路起家的九把刀，當然不能錯過他的網路讀者。而網路讀者與製作期的互動，是《那些年》秘密武器。粉絲團的經營，有專職的小編負責，不停的更新訊息，讓這些網路粉絲更加固著。具體說來，要與網路上的讀者互動相當不容易。這隻電影比其他電影的預算更加精心，設計了六支電影預告片。「參與感」的塑造就是在真正參與，於是針對電影預告片，特別辦理了票選活動，粉絲頓時成為了電影的一部分，那些參與者的口耳傳播的效力最直接。在電視方面，掌握時段，並採取造勢活動。在傳統的電影行銷來說，並沒有這麼盛大的慶功宴，頂多在破億的那一個節骨眼發個新聞稿。但是崔震東鋪上紅地毯，精準掌握媒體新聞時段與新聞點，讓造勢不僅成功，也成功掌握了媒體的曝光。這樣的成功操作，讓負責發行的福斯電影也大為稱奇。

熱血收買了香港商城電台

崔震東不居功，反覆提及要有好的電影作品，行銷做起來才會事半功倍。與香港商業電台的合作便是一例。

香港的電台、電視台的數量不多，於是操作起來不若台灣媒體容易被稀釋，於是與較為另類、非主流的商城電台合作，便是戰略之一。由福斯安排試片之後，整個商台為之感動，便主動提及要代為宣傳，但是要獨家。就是這樣被感動的緣故，商台瘋狂播放電影歌曲、預告，更在《那些年，我們一起追的女孩》上映之際，每個DJ都強力推薦。這些服務根本不花一毛錢，崔震東說：「因為感動，商城參與了《那些年》，在電影票房破紀錄時，DJ們很開心說自己果然沒看走眼！」這樣的參與，不是用錢，是用熱血收買的！

兩個口碑場看出功力

在台灣的口碑場，距離實際上映一個禮拜。藉由有限的每日場次創造出「想要卻得不到」的心理需求，然後口碑蔓延發酵。在香港方面，挾著在台灣所創下的佳績，口碑場的設計，硬是距離上映有兩個禮拜，於是這樣的心理狀態被操作的更為徹底。在香港的票房不錯，但是可以更好，崔震東說：「為了要在過年前破星爺《長江七號》的票房，我施了點小技巧。」當時推出了現限量海報，一共四款。男主角一款、女主角一款，合照兩款。這樣的分眾設計，還分散在四家不同戲院，但是每家戲院卻僅提供一款…